Списывать плохо — этому нас еще в школе учили. А вот перенимать опыт и брать на вооружение работающие фишки «единорогов» из Силиконовой долины — очень даже хорошо.

В этой статье вы узнаете, что помогло десяти американским стартапам - «единорогам» заработать более 10 миллиардов долларов за 1 год.

Uber. Лендинг без заморочек

Uber ворвался в мир перевозок и сделал простым процесс поиска такси и возможность стать таксистом. Это 100%-й «единорог» с годовой прибылью почти 60 миллиардов зеленых. Uber обслуживает 300 городов в 60 странах и на достигнутом останавливаться не собирается.

Компания не стала заморачиваться с вариантами воронок продаж на главной странице. Простой лендинг предлагает две опции — найти такси и стать водителем. Именно простота сделала Uber конкурентоспособным: любой предствитель ЦА за 2 секунды поймет суть предложения, как только зайдет на их лендинг.

Airbnb. Ни дня без статистики

Airbnb также имеет дело с двусторонним маркетингом. С одной стороны, это онлайн-площадка для поиска жилья на сутки в мире, с другой — место, где каждый может сдавать хоть диван в своей квартире. Стартап представлен в 32 тысячах городов в более чем 190 странах мира.

Компания просто повернута на статистике, причем многие вещи ребята проверяют сами на себе. Например, один из основателей компании сам сдает жилье, не афишируя себя. Стратегия Airbnb — постоянный сбор и изучение статистики. Этот путь открыт каждому: Google Analytics или Яндекс.Метрика вам в помощь.

Snapchat. Идти против течения

Социальные сети имеют тенденцию собирать и хранить информацию, в том числе изображения. Snapchat пошел другим путем и подарил пользователям уникальную возможность обмениваться изображениями быстро, приватно и бесследно.

Молодое поколение пользователей сразу оценило возможности Snapchat и полюбило за «альтернативность» — это не привычная социальная сеть, а место общения не для всех. Таких «неформалов» по всему миру набралось более ста миллионов.

Идти против течения — вариант рискованный, однако он может удачно выстрелить. Используйте сплит-тесты, чтобы понять, подходит ли такой путь конкретно вам.

Pinterest. Фокус на персонализации

Это больше чем платформа для социальных медиа. Это всемирный красочный каталог идей, прекрасная визуализация мировых интересностей. Визуализация, которая ведет к продажам. Огоромное внимание разработчики уделяют персонализации — в еженедельной email-рассылке пользователям предлагают близкие по духу темы и изображения (пины).

Flipkart. Прогнозная аналитика

Индийский Amazon ни на минуту не выпускает посетителя из вида. Не решился купить сразу — получи скидку. Flipkart знает все про посетителей сайта и использует все доступные методы, чтобы вернуть ушедшего покупателя в корзину.

Dropbox. Любит дружить

Dropbox как вирус распространился по миру за счет реферальной программы. Привел друга — получи дополнительные гигабайты в хранилище. Таким образом Dropbox собрал 50 миллионов (!) пользователей и не прилагал усилий, чтобы убедить пользователей в своей надежности и безопасности.

Рефералы — лучшее социальное доказательство, какое можно придумать. Причем бесплатники быстро переходят в категорию коммерческих пользователей. Настолько хорош Dropbox.

Spotify. Freemium в потоке

Freemium-модель не теряет актуальности, и Spotify это отлично знает. Конверсия Spotify в регистрации шокирует — почти 30%. Это около 100 миллионов платных пользователей при всех прелестях Freemium. Spotify несется во главе «единорогов», поскольку умело пользуется всеми возможностями «вставить ногу в дверь», чтобы подцепить пользователя на крючок и плавно перевести его в разряд платных. Но главное — это супервысокое качество платного потока музыки.

Stripe. Платежи без посредников

Интернет-платежи — тема сложная, без посредников редко обходится. Stripe придумали платежную систему для программистов — ее легко прикрутить, ею легко пользоваться. Конечный пользователь не только наслаждается платежами без посредников, но и экономит значительные суммы на процентах с транзакций. Поддержав биткоин, Stripe сделали серьезную заявку на лидерство. Плюс сосредоточились на пользовательском опыте.

Уберите лишнее, сосредоточьтесь на самом важном и не забывайте: чем проще, тем лучше.

Vice media. Генерация контента

Vice Media сложно назвать классическим «единорогом», но определенный финтех «пузырь» компания без сомнения представляет. Vice Media — это молодежный контент, безбашенный и ультрамодный. У создателей медиапортала острое чутье на виральный контент.

Мало получить трафик, надо уметь управлять им, как это делает Vice Media с помощью контент-маркетинга. Сайты компании, само собой, оптимизированы под мобильные устройства — все для удобства пользователей, не привыкших сидеть на месте.

Держите руку на пульсе, генерите контент и ориентируйтесь на прогрессивную молодежь — такой совет может дать Vice Media.

Credit Karma. Легкое управление кредитной историей

Credit Score («кредитный рейтинг») — головная боль для многих американцев. Раз в год можно проверить свою кредитную историю бесплатно, все остальное время приходится изворачиваться и искать сайт по проверке Credit Score за умеренную плату.

Credit Karma облегчает пользователям жизнь и дает возможность проверять Credit Score сколь угодно часто и бесплатно.

Монетизация стартапа - за счет персонализированной рекламы, которая показывается в зависимости от предпочтений пользователей. Пользователи Credit Karma готовы мириться с «заманухой» в обмен на возможность бесплатно и часто изучать свою кредитную историю.

Несмотря на то, что перечисленные подходы позволили заработать компаниям - «единорогам» миллиарды долларов, не вздумайте слепо их копировать. Каждому бизнесу - своя уникальная стратегия. Берите что-то на вооружение, но не забывайте все тестировать.

Высоких вам продаж!

В апреле 2017 года была опубликована Уилла Горналла из Университета Британской Колумбии и Ильи Стребулаева из Стэнфорда под названием «Приводим венчурные оценки бизнеса к реальности». В ней ученые проанализировали оценки более чем сотни всемирно известных компаний (в том числе технологических) с оценкой в миллиард долларов и более (т.н. «единорогов»).

Оказалось, что эти оценки далеко не всегда соответствуют реальности и могут быть многократно завышены. Мы публикуем главные выводы этого исследования.

В чем проблема

Венчурный капитал - важный драйвер экономического роста и важный финансовый инструмент. К примеру, с конца 1970-х годов прошлого века 43% американских компаний, вышедших на биржу, до своего IPO финансировались именно венчурными инвесторами.

Исторически, самые успешные компании с венчурным финансированием выходили на биржу за срок от 3 до 8 лет с момента привлечения первых денег. Однако со временем ситуация изменилась, и теперь все больше таких компаний предпочитают оставаться частными, и могут вырастать до огромных размеров без выхода на биржу - среди них, к примеру, Uber, AirBnB и Pinterest, оцениваемые в десятки миллиардов долларов.

Рост таких компаний породил термин «единорог» - так называют компании с венчурным финансированием, оценка которых превышает $1 млрд. Термин в том числе должен был отражать редкость такого феномена, однако на начало 2017 года в мире насчитывалось уже 200 единорогов, а 113 таких компаний расположены в США.

Несмотря на растущую важность и доступность венчурного финансирования, оценка компаний-единорогов до сих пор представляет из себя черный ящик. Частично так происходит из-за естественной сложности оценки быстрорастущих, ликвидных компаний. Однако во многом причина в сложности финансовых структур компаний, привлекающих венчурное финансирование. Разобраться в этом подчас сложно не только внешним наблюдателям, но и инсайдерам, которые максимально близки к бизнесу. Поэтому ученые из Стэнфорда и Университета Британской Колумбии решили разработать собственную методику оценки компаний-единорогов, которая могла бы показывать реальную их стоимость.

Методика исследования

Как рассказал Илья Стребулаев изданию Republic, модель оценки основана на модели ценообразования опционов. Исследователи учитывали суммы последних инвестиций и оценку стоимости компаний, а также финансовые контракты.

В итоге было проанализировано 116 компаний, среди которых Airbnb, Lyft, Magic Leap, Snap, WhatsApp, Uber и многие другие. И вот, к каким выводам пришли ученые.

Единороги переоценены, в среднем, на 48%

По результатам оценки на основе разработанной модели оказалось, что средняя переоценка компаний-единорогов составляет 48% - средняя оценка компаний из списка держалась на уровне в $3,5 млрд, тогда как ее «честное» значение не должно превышать $2,7 млрд.

На рисунке показано распределение переоцененности стоимости компаний. Переоцененность ∆V определяется как процент, на который текущая оценка компании превышает ее «честную» стоимость, рассчитанную по финансовой модели ученых

В итоге 52 из 116 компаний-единорогов должны были бы потерять свой статус, если их оценку привести к реальным цифрам.

Тринадцать единорогов из списка переоценены более чем на 100%

Целый ряд компаний из списка был переоценен более чем на 100%. Среди них:

Существуют и единороги с почти честной оценкой

Несмотря ни на что, ученым удалось обнаружить и компании, чьи оценки почти соответствуют их реальной стоимости. Среди таких проектов, к примеру, сервис AirBnB, который в 2015 году оценивался в $30 млрд, что «всего» на 15% выше честной цены. Также здесь ученые упоминают и Uber - при капитализации в $68 млрд (май 2016), превышение честной стоимости составило всего 8%.

Заключение

Американская комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) находится не в восторге от ситуации с непомерно раздутыми оценками технологических компаний-единорогов. Как сказала председатель SEC Мэри Джо Уайт: «Мы боимся, что здесь хвост виляет собакой - то есть есть опасения, что в погоне за престижем наличия высокой оценки, компании пытаются представить себя более ценным активом, чем это есть на самом деле».

В качестве иллюстрации слов функционера, авторы исследования приводят пример компании Илона Маска SpaceX. В 2008 году компания привлекла деньги для развития программы по запуску спутников и разработки сервисов для космических путешествий. Несмотря на то, что это был самый разгар финансового кризиса, и индекс NASDAQ тогда серьезно снижался, компании удалось провести раунд инвестиций и привлечь деньги по цене $3,88 за акцию, причем несколькими месяцами ранее в ходе предыдущего раунда в марте 2007 года цена одной акции определялась в $3.

С тех пор SpaceX успешно развивалась, стала успешной компанией, и не так давно привлекла очередной раунд инвестиций уже при цене в $77,46 за акцию. Однако в 2008 году ее акции были оценены выше лишь потому, что ее руководство хотели показать свою важность новым инвесторам, и это подорожание не было ничем обусловлено, считают ученые.

Соотношение оценки и реальной цены (синий пунктир) компании SpaceX – в 2008 году наблюдается серьезное расхождение

В конечном итоге, как заявил соавтор исследования Илья Стребулаев в своем интервью: «И инвесторам, и предпринимателям нужно больше внимания обращать на условия, в которых находится рынок. Очень важно учитывать, какие именно ценные бумаги вам предлагают. В мире венчурных инвестиций их много, и каждая предполагает разные денежные потоки и уровень контроля».

Число стартапов, оценивающихся дороже $1 млрд, за последние два года выросло вчетверо - почти до 160. Но перспективы десятков из них уже поставлены под сомнение. РБК изучил три громкие истории взлета и падения «единорогов»

Непубличные технологические компании, стоимость которых, по оценке инвесторов, превышает $1 млрд, называют «единорогами» — формулировку еще в 2013 году предложила основатель венчурного фонда Cowboy Ventures Эйлин Ли. Подобно мифическим существам стартапы «на миллиард» — настоящая редкость, найти их и инвестировать в них — сродни чуду, объясняла тогда Ли. Три года назад в мире насчитывалось всего 39 «единорогов», подсчитывал журнал Fortune. Однако в последующие годы «популяция» резко выросла — до 156 проектов, а их совокупная оценка превысила $550 млрд, приводила данные консалтинговой компании CB Insights в мае 2016 года газета Financial Times .

Нынешние звезды технологического бизнеса — Amazon и Google — проводили IPO, не дожидаясь, когда инвесторы разгонят их стоимость до $1 млрд, сейчас они стоят уже $329 млрд и $485 млрд соответственно. При этом для многих стартапов последней волны звание «единорог» стало самоцелью. «Это психологически важная планка. $1 млрд лучше $800 млн — в глазах клиентов, сотрудников, прессы», — признавался в интервью Fortune Стюарт Баттерфилд, основатель и гендиректор сервиса корпоративных чатов Slack, который в 2015 году привлек от группы инвесторов $200 млн при оценке всего бизнеса в $3,8 млрд.

В итоге скорость, с которой стартапы набивают себе цену «на бумаге», возродила разговоры о пузыре на рынке технологий с новой силой. В 2015 году с программным текстом об угрозе «нашествия единорогов» на сайте Above the Crowd выступил влиятельный инвестор, партнер фонда Benchmark Билл Герли. По его мнению, в погоне за the next big thing (в переводе — «следующая большая вещь») инвесторы недостаточно качественно проводят аудит стартапов, а те, в свою очередь, либо намеренно манипулируют финансовыми показателями и скрывают отсутствие эффективной бизнес-модели, либо сами не до конца понимают экономику своего бизнеса. Инвесторы, уже поспешившие с вложениями в переоцененные компании, по спирали тянут за собой остальных, раздувая этот пузырь, отмечал Герли.

Прогнозы скептиков начали сбываться. В 2015 году сразу несколько фаворитов технологического рынка столкнулись с переоценкой собственной стоимости и угрозой реструктуризации бизнеса. К примеру, фонд Fidelity на четверть снизил оценку фотомессенджера Snapchat, которая к тому моменту достигла $16 млрд, и на 20% — файлообменника Dropbox, с $10 млрд до $8 млрд. Аналитики CB Insights насчитали уже 58 «единорогов», которые остановились в росте или потеряли в инвестиционной стоимости по итогам 2015 года.

Комиссия по ценным бумагам и биржам США (SEC) и другие регуляторы тоже бьют тревогу. Оценки практически всех «единорогов» «крайне субъективны», заявила во время выступления в Школе права Стэнфордского университета в марте 2016-го председатель SEC Мэри Джо Уайт . По ее словам, инвесторы сами создали эти риски, уделив недостаточно внимания оценке активов.

РБК изучил истории трех компаний, которым пришлось пережить быстрый взлет и еще более стремительное падение.

Theranos: сказка о новом Джобсе

В 2003 году 19-летняя Элизабет Холмс бросила престижную учебу в Стэнфорде и на сэкономленные деньги запустила компанию Theranos. Стартап предложил рынку уникальную технологию — анализ крови через забор всего одной капли и получение оперативных, точных и полных результатов. За 12 лет Theranos прошла путь от одной из множества амбициозных молодых компаний до главной надежды биотехнологической индустрии, претендующей на статус прорывного проекта, привлекла $686 млн. Инвесторы и журналисты Кремниевой долины были очарованы Холмс — она быстро завоевала репутацию «нового Стива Джобса» и обрела статус самой молодой женщины-миллиардера в списке Forbes : в 2014 году Theranos оценили в $9 млрд, а состояние Холмс — в $4,5 млрд.

Основатель Theranos Элизабет Холмс (Фото: Andrew Harrer/Bloomberg)

Все изменилось в октябре 2015 года. Газета The Wall Street Journal опубликовала расследование, из которого следовало, что Theranos большинство анализов делает не с помощью собственной инновационной технологии, а на типовом лабораторном оборудовании других производителей. Источники издания сообщили, что результаты анализов по технологии компании Холмс значительно отличались от показателей, полученных на обычном оборудовании, и во внутренней переписке Холмс и ее менеджеры обсуждали необходимость скрыть эту информацию от общественности. Скандал ударил как по деловой репутации самой Холмс, так и по компании.

В отношении Theranos было возбуждено несколько расследований — Комиссией по ценным бумагам и биржам и Минюстом США. Холмс подозревают во введении в заблуждение инвесторов и регуляторов. 11 мая 2016 года Theranos объявила о важных кадровых перестановках: из компании уходит Санни Болуани — президент и операционный директор, с самого начала помогавший Холмс создавать легенду о революционной технологии.

В онлайн-рейтинге Forbes состояние Холмс сдулось до $3,6 млрд. Кроме того, Центр медицинского страхования, регулирующий деятельность клинических лабораторий, выявил нарушения в калифорнийской лаборатории Theranos: если организация примет санкции против компании, Холмс на два года запретят заниматься медицинскими исследованиями.

Zenefits: лицензия на мошенничество

Созданный в 2013 году стартап Zenefits всего за три года привлек $583 млн от инвесторов и достиг оценки в $4,5 млрд, журнал Forbes назвал его «самой быстрорастущей софтверной компанией в истории». Zenefits разрабатывала программное обеспечение для управления персоналом. Стартап бесплатно отдавал другим компаниям софт, который агрегировал всю информацию о сотрудниках, а в обмен оформлял для них медицинские страховки — обязательное условие для работы любой американской компании, слишком трудоемкое для малого бизнеса, который не может себе позволить содержать полноценный HR-департамент. Зарабатывал Zenefits, как и традиционные страховые брокеры, на комиссии — около 5%, или в среднем $450 в год с одной застрахованной «жизни».

Основатель компании Zenefits Паркер Конрад (Фото: David Paul Morris/Bloomberg)

В январе 2015 года основатель и на тот момент CEO компании Паркер Конрад заявлял, что годовая выручка Zenefits достигла $20 млн, а еще через год пробьет планку в $100 млн. В мае 2015 года Zenefits привлекла $500 млн и начала агрессивно наращивать штат: к сентябрю в компании работали 1,6 тыс. человек, что вчетверо больше, чем годом ранее. Однако вскоре журнал Bloomberg Businessweek констатировал: «Zenefits был идеальным стартапом. Затем он самоуничтожился».

Один из бывших сотрудников в интервью Business Insider называл офис компании в Аризоне «зоопарком»: «У нас была традиция: каждый раз, когда мы закрывали какую-нибудь сделку или ставили новый рекорд, всем раздавали шоты с алкоголем. В какой-то момент рекорды мы начали бить дважды в день. Надо было прекратить традицию [с алкоголем], но мы этого не сделали». К осени 2015-го стало очевидно: компании не удастся выполнить план по выручке в $100 млн, максимумом станет $63 млн. Раздувание штата привело к неэффективности работы сотрудников, руководство Zenefits на 14% сократило им зарплату и отменило оплачиваемые отпуска: компания, которая зарабатывала на управлении персоналом, сама перестала справляться с внутренним HR, писала The Wall Street Journal .

Проблемы начали всплывать одна за другой. К примеру, выяснилось, что софт, который Zenefits предоставляет клиентам, работает не полностью автоматически, как это подавалось компанией: не все страховщики предоставляют услуги синхронизации информации, поэтому сотрудникам Zenefits зачастую приходилось делать это вручную и фактически бесплатно.

Кроме того, оказалось, что компания мошенничает с получением лицензий для своих страховых брокеров: например, в Калифорнии для подобной работы брокер должен пройти 52-часовое обучение онлайн, а затем сдать экзамен. В Zenefits обходили это требование за счет приложения для Google Chrome — Macro, которое засчитывало все время сотрудника онлайн в счет обучения. Также компания не соблюдала запрет на продажу страховок с лицензией в одном штате в других. Предварительные итоги расследования в отношении Zenefits в Вашингтоне показали, что около 83% брокеров стартапа могли не иметь необходимой лицензии, выяснил портал BuzzFeed . Компании грозит штраф $20 тыс. за каждое подобное нарушение, а если они происходили по всей стране, речь идет о многомиллионных санкциях.

В начале февраля 2016 года совет директоров Zenefits единогласно отправил Конрада в отставку. Даже сам основатель проекта проголосовал за нового кандидата — операционного директора Дэвида Сакса. Одним из первых шагов нового руководителя стал запрет на употребление алкоголя на работе. Вскоре Сакс сократил и сам штат сотрудников — на 17%. Пока эти экстренные меры не вернули инвесторам веру в проект: в марте фонд Fidelity списал часть стоимости собственных инвестиций в Zenefits, понизив оценку компании с $4,5 млрд менее чем до $2 млрд. Несмотря на то что часть офисов компании пустует, у нее по-прежнему остаются 20 тыс. клиентов и шанс на выживание — правда, уже не в статусе перспективного «единорога», отмечал Businessweek.

Evernote: стартап без фокуса

Приложение для структурирования и хранения личной и корпоративной информации Evernote в 2007 году создал российский программист Степан Пачиков. В 2012-м проект стал одним из первых в списке «единорогов». На тот момент количество зарегистрированных пользователей сервиса превысило 30 млн, а общий размер инвестиций в компанию достиг $290 млн. Зарабатывал Evernote на платных подписках: бесплатная версия позволяла хранить заметки объемом не более 25 Мб, а платные опции (от $2,99 в месяц) открывали для пользователей доступ к большим массивам данных. Кроме того, компания предлагала версию для бизнеса (около $10 в месяц за каждого пользователя), когда общим «блокнотом» для заметок могут пользоваться все сотрудники компании.

Сооснователь компании Evernote Фил Либин (Фото: Haruyoshi Yamaguchi/Bloomberg)

В 2011 году Evernote стала «компанией года», по версии журнала Inc. Финансовые показатели в самой компании не раскрывали, но в августе 2014 года портал TechCrunch со ссылкой на источники сообщал, что годовая выручка Evernote составляет $36 млн при аудитории 100 млн человек. Число пользователей Evernote выросло до 150 млн человек в 193 странах, бизнес-версию сервиса к 2015 году использовали порядка 20 тыс. корпоративных клиентов. Во время объявления одного из раундов финансирования компания заявила о готовности перейти в «зрелую» стадию развития и поддерживать свою бизнес-модель на протяжении десятилетий.

Однако осенью 2015 года Evernote начала сокращать сотрудников и урезать расходы, выяснил Business Insider . Источники издания рассказали, что проблемы у Evernote возникли из-за распыления на новые продукты: например, запуск приложения с рецептами Evernote Food или PenUltimate, приложение для ввода письменного текста от руки с планшета и т.д. «У нас ощущение, что руководству нужна только постоянная шумиха в прессе. Но у них нет идей, как оптимизировать бизнес и заставить его расти», — жаловался один из источников Business Insider.

Сокращения сотрудников стали первым шагом в новой стратегии затягивания поясов. Evernote также пришлось отказаться от бонусов: компания оплачивала для них каждые две недели уборку дома, многие из разработчиков за счет компании могли поехать работать на срок до трех недель за границу или же попросить себе «стипендию» на оплату подзарядки электромобиля, указывал Business Insider. Также компания отменила ежегодную конференцию для разработчиков, которую проводила на протяжении четырех лет в Сан-Франциско.

В итоге к 2016 году Evernote закрыла три офиса из десяти, сократила 18% штата (до увольнений в компании работали около 400 сотрудников). Летом 2015 года в отставку ушел первый CEO компании Фил Либин, его заменил выходец из Google Крис О’Нил, который до этого чуть больше года руководил проектом Google Glass. Сам Либин объяснял свой уход порталу Re/code нежеланием руководить компанией в процессе и после выхода на IPO — Evernote все еще рассчитывает вернуться к развитию, правда, уже в статусе публичной компании.​

Еще несколько лет назад стартап «за миллиард» был явлением крайне редким. Однако сейчас компании привлекают средства венчурных фондов и на более зрелых стадиях, благодаря этому количество стартапов «единорогов» растет с каждым днём. Причем некоторые из них носят гордое звание «супер-единорога». Это значит, что им удалось достичь капитализации более 10 миллиардов долларов. Для того чтобы получить статус «единорога», стартапу в среднем требуется около 7 лет. Более успешными на этом поприще оказываются те компании, у которых в штате работают образованные и опытные люди, при этом у команды есть своя история и длительный период работы вместе. И пока ученые задаются вопросом «а не пузырь ли это?», предприниматели интересуются: «В чем же секрет такого быстрого роста стартапов?»

Xiaomi

Китайская компания, руководит которой «азиатский Стив Джобс» Лэй Цзюнь, была создана в 2010 году. Привлеченные инвестиции «единорог» потратил на разработку собственного смартфона, при этом вплоть до 2012 года стартапа работал без прибыли. Сегодня Xiaomi – это успешная компания, с армией фанатов по всему миру, и стоимостью 46 миллиардов долларов.

Uber

В 2009 году Гаррет Кэмпом и Трэвис Калаников создали компанию Uber, которая в последствии стала одной из тех, кто меняет мир вокруг себя. Стартап, благодаря своей практичности и своевременности, быстро перерос в успешный бизнес, стоимостью 41 миллиард долларов. Таксисты по всему миру бастуют против современного и демократичного проекта, а сам Uber тем временем вводит в парк вертолеты и лодки для переправы через Босфор.

Airbnb

Брайан Чески, Джо Геббиа, Нейтан Блечарзик – эти три человека в 2008 году взбудоражили гостиничный бизнес, предложив Airbnb. Сервис по поиску квартир и жилья от частных лиц с прозрачной системой отзывов и приемлемыми ценами быстро стал главным сервисом для поиска жилья для путешественников. Сегодня стартап оценивается в 20 миллиардов долларов.

Palantir

Компания Palantir – уникальный «единорог», который был создан в 2004 году. В отличии от большинства представителей нашего списка, она не ориентирована на массовое потребление. Palantir это система анализа информации, которая используется правительством в борьбе с терроризмом, а также банками, фондами и финансовыми фирмами во внутренней работе. Из-за такого выбора профиля стартапу потребовалось больше времени на покорение Олимпа. Сегодня он оценивается в 15 миллиардов долларов.

Snapchat

«После прочтения сжечь» - эта фраза как нельзя хорошо описывает приложение, созданное Бобби Мерфи. Видео, фото, рисунки и текстовые сообщения - мессенджер может передать практически все, а по прошествии определенного количества времени, все сообщения удаляются. Высокая степень анонимности и удобство использования сделало Snapchat лидером. Сервис был создан в 2011 году, а сегодня он оценивается в 15 миллиардов долларов.

SpaceX

Один из самых примечательных людей современности, инвестор, предприниматель, инженер-изобретатель Элон Маск в 2002 году создал компанию, цель которой – колонизация Марса. Сегодня SpaceX создает транспорта для задуманного и выполняет все, для чего проектировалась. Амбиции и инновационный подход привели к тому что сейчас SpaceX оценивается в 12 миллиардов долларов.

Flipkart

Индийский аналог Amazon и Aliexpress был создан в 2007 году Сачином и Бинни Бансал. Простой, продуманный и качественно выполненный ход в Flipkart принес своим разработчикам 11 миллиардов долларов.

Создатели сервиса для поиска, хранения и сортировки визуального контента Pinterest, сделали ставку на стремление человека все хранить перед глазами. Поэтому и возникла виртуальная доска, на которую можно «приколоть» любую понравившуюся картинку. Социальная сеть была основана в 2008 году, а сегодня она оценивается в 11 миллиардов долларов.

Dropbox

Один из лучших облачных сервисов для хранения данных, основным преимуществом которого является возможность простой синхронизации, был основан в 2007 году Дрю Хьюстоном. Сегодня Dropbox - это постоянно развивающийся продукт, без которого многие корпорации и бизнес-структуры уже не могут обходиться, стоимостью в 10,5 миллиарда долларов.

Theranos

Компания Theranos, стоимостью 9 миллиардов долларов, была основана в 2003 году . Долгий усердный труд и годы разработок привели к тому, что сегодня Theranos может предложить инновационный подход к диагностическим тестам, они менее инвазивны, более эффективны и показательны.

Дата публикации: 13.10.2015

Unicorn – один из терминов, который должен знать каждый, кто хоть как-то связан с финансовыми рынками. Он обозначает редкое мифическое существо, ведь переводится, как единорог. Данное название взято неспроста. Всё дело в том, что это статус компании, который говорит о том, что её стоимость перешла рубеж в 1 миллиард долларов.

Всё-таки, кто же такие « Unicorns» финансовых рынков?

Мы уже поняли, что это компании, которые достигли высокого уровня капитализации и для многих бизнесменов такой статус «единорога» стал заветной мечтой. Но, что за отличительная особенность выделяет данные предприятия среди других?

Каждый знает, что единорог – это мифическое существо. При этом никто не может точно сказать, существовали ранее эти животные или они были действительно редким явлением. Эти компании – наподобие мифов. Они существуют, однако сложно точно определить реальные они либо пустышки. А всё дело в отрицательном cash-flow и быстрой капитализации. Это указывает на то, что каждый аналитик может провести анализ движения денежных потоков и увидет ь, что платежи компании существенно превышают поступления. Безусловно, это не говорит об убыточной деятельности компании, так как отрицательный cash-flow носит временный характер.

Немного истории

Первый раз данный термин встретился в 2013 году в статье одного популярного предпринимателя Эйлина Ли, после чего слово набрало особую популярность среди start-ups. Даже сами инвесторы на первом этапе не уверены, способны ли основатели создать единорога. Но практика показывает, что спрос на уникальные продукты растет сразу и быстро, таким образом, подтверждая мифы о волшебных существах. Как это происходит в разных странах можно посмотреть на рисунке ниже:

Рис.1. распределение компаний-единорогов по миру

Как создаётся компания-единорог?

Чтобы начинающее предприятие очень быстро достигло максимальной прибыли и стало экспоненциальной организацией либо предприятием unicorn, чаще всего следуют схеме из нескольких пунктов:

Находят большую цель мирового значения;

Оптимальный состав основателей более 4 человек;

Разрабатывается уникальная своя бизнес-модель.

Естественно, основой должна быть прорывная идея, которая сможет улучшить проблемную ситуацию в какой-либо сфере минимум в десять раз. В таком случае она сможет принести высокую прибыль.

Важно отметить, что наиболее быстрорастущие компании функционируют в таких сферах, как:

Недвижимость;

Электронная коммерция;

Услуги по требованию.

Подводя итоги…

В любом случае, независимо от того, какой термин вы используете – единороги, unicorns или экспоненциальные организации, понятно то, что это новый способ ведения бизнеса. Он помогает создать другие возможности для начинающих предпринимателей и даже для трейдеров, за счёт перехода на новые, более масштабные уровни. Делая выводы можно сказать, что не стоит придерживаться консервативных взглядов, ведь вкладывая деньги в несколько start-ups можно получить большую прибыль, если вы уверенны в росте её популярности на рынке.

Единорогам не составляет труда привлекать инвестиции, однако следует быть аккуратным , ведь таким компаниям удаётся держать свою реальную стоимость в тайне, не давая подробной информации. Но, если такие предприятия выдерживают суровую проверку рынком, которая подразумевает собой дисциплину и высокую волатильность, они не остаются в тени.